FMI的见解是如何推动一家新兴的挖土设备制造商扩大市场规模的

工业自动化

所面临的挑战

地球移动设备市场中的一个新进入者需要详细介绍如何扩展其全球客户群,而顶级公司在市场上巩固了他们的强大立场。该公司正在努力克服不同的挑战,包括领先的市场球员和降低成本的主导地位。客户也被迫找到最先进的技术,以使其产品系列多样化,提高其产品如挖掘机的燃油效率。通过管理机构实施各种严格的环境法规,客户需要找到减少传统地球移动设备的燃料消耗的方法。客户走近FMI,了解地球移动设备市场中最近的趋势和发展,以规划其即将到来的策略,并在市场上建立新的客户群。该公司还需要采用可行的见解,以更改最终用户的需求,以及利用其现有的制造能力和项目时间表来保留盈利能力的方法。

的见解

FMI发现,土方移动设备和重型工程机械的领先制造商在全球土方移动设备市场占有相当大的份额。领先的供应商正大举投资于研发和基于技术的解决方案,以使他们的产品组合多样化。此外,土方移动设备市场的主要参与者也将重点投资更多的电动土方移动设备,如电动挖掘机,以满足严格的监管要求,以及与不断变化的市场趋势同步。FMI还发现,发展中国家建筑业的不断增长,反映出土方移动设备市场的新兴参与者有大量的销售机会。建筑行业可能会创造对重型工程机械和土方移动设备的巨大需求,这将为市场新进入者创造利润丰厚的增长机会。

解决方案

FMI建议客户增加对土方移动设备制造技术方面的关注,以克服与降低成本和燃油效率相关的挑战。投资最新的技术来制造强大的发动机,并引入创新的控制功能,以降低生产成本和维护,可以帮助客户在市场上前进。另一个可以帮助客户扩大其客户群的因素是增加对与重型工程机械相关的具体最终用户要求的关注。建筑行业对挖掘机的需求不断增加,为客户在市场上扩大规模创造了新的销售机会。

结果

客户加大了对其产品电气化的努力,并推出了一种土方移动设备的电动原型,它可以提供比其传统变体更有效的效率。这也帮助客户获得更高的燃油效率,从而满足监管机构实施的严格排放规定。FMI关于发展中国家建筑业增长和发展的详细调查,在为客户设计一个利用更多销售机会的新计划中发挥了重要作用。FMI对领先竞争对手的制胜策略进行了深入的研究,也帮助客户采用新的战略,在不断发展的土方移动设备市场中建立强大的地位。